想成功說服投資人投資你的公司，是一件非常困難和折磨人的事情。相信融過資，或是正在努力融資的創業者們，都深有感觸。那創始人如何跟投資人打交道呢？成功說服投資者投資你的公司是非常困難和痛苦的。相信已經花錢或者正在努力籌錢的創業者都深受觸動。創始人如何與投資者打交道？

1.做好融資前的基礎工作。

您必須定義和研究能夠為公司帶來利潤的客戶痛點，并針對客戶痛點提供您的解決方案。同時，您必須確定產品解決方案的目標市場規模，測試和驗證您的產品想法，并開發出最低可行的產品。

2.有特定的經濟學知識

包括股票相關知識和公司需要的關鍵財務指標。

3.理解投資者

投資者主要分為四類:家人/朋友、天使、VC、PE。了解不同類型投資者的不同需求、偏好、期望和能力非常重要。

4、一句話產品介紹

(公司名稱)提供(產品或服務)、使用(突出特點)、幫助(目標用戶)解決(問題描述)。

5.尋找投資者的具體步驟

(1)利用融資咨詢機構的資源與投資者對接。

(2)了解你所在領域的知名投資人，從投資角度列出30 ~ 50位與公司業務相匹配的專業投資人名單。您可以將收集的投資者信息(包括姓名、聯系信息，最好是電子郵件聯系信息)放在電子表格中。

(3)充分利用你的專業和個人社交網絡。投資者每天都會收到很多商業計劃書，通常更喜歡看熟人推薦的創業項目。看看你和這些投資者有沒有共同的熟人。在請普通熟人幫你介紹投資人之前，你需要花一點時間向這個普通熟人演示你的項目，讓他/她相信你的公司和眼光，這是值得他/她花時間和經驗去了解的。最后，請你們共同的熟人正式把你介紹給潛在的投資人，然后你就可以把項目展示給投資人看了。

(4)多參加線下活動和行業活動，增加與潛在投資者面對面交流的機會。

(5)找可靠的融資咨詢，精準匹配投資人，一步到位籌集資金。

6.投資者盡職調查

像許多其他工作一樣，充分的準備是確保與投資者成功會面和溝通的關鍵。無論是熟人介紹給投資者，還是在不了解投資者的情況下通過發冷郵件與投資者取得聯系，都需要盡最大努力確保自己、公司和投資者之間的匹配。因為你是在說服另一個人或公司來投資你，所以在你向他們展示你的公司之前，你需要盡可能地提前了解對方或他們的公司。對投資者進行盡職調查有兩種基本方式:

(1)繼續充分利用自己的專業社交網絡，與投資者共同的熟人溝通，盡可能多地了解投資者的信息。

(2)調查研究投資者或投資機構，了解投資機構的投資組合等信息。列出他們之前投資過的公司，包括一般的一輪投資和投資了多少錢，閱讀投資人/投資機構的博客文章，了解他們的投資興趣和參與過的公司。換句話說，無論是面對面還是通過電子郵件，都不要在沒有任何準備的情況下盲目會見投資者或向他們展示你的創業項目。在判斷投資者是否匹配你和你的創業公司時，建議從以下三個角度來判斷這個問題:

(1)關系

你期望你、你的公司和投資者之間有什么樣的關系？你能從投資者的投資歷史判斷他對被投資公司的參與程度嗎？例如，投資者是否傾向于成為被投資創業公司的創業導師或顧問？還是對被投資的公司不太干預？

(2)能力

是什么讓你認為投資者有相關的經驗、專業能力和人脈來幫助你的創業成功？

(3)聚焦

貴公司目前的經營情況、公司需求和正在進行的融資輪次是否與投資人/投資機構的能力、投資歷史和投資重點相一致？

7.改進你的產品介紹。

投資者在評估創業公司的成功和發展潛力時，通常會問以下四個問題:

問題1:這家公司的產品或服務是否解決了巨大且不斷增長的市場需求？

問題2:這家公司能否快速發展壯大，充分利用這個市場機會？

問題3:這家公司是否形成了競爭優勢壁壘？

問題4:這家公司的管理團隊是否有能力高效執行前三項標準？

在準備和提交商業計劃時，你必須始終牢記以上四個問題。換句話說，你在做產品展示的時候，一定要能夠深刻、清晰、有說服力地回答投資者的以上四個問題。向投資者展示商業計劃后，并不意味著一切都好。你需要邁出下一步，這樣你才能讓自己離獲得投資更遠。商業計劃書展示完畢后，要和投資人交換名片，盡量安排好下次和投資人見面的具體日期和時間，然后通過電話郵件跟進。換句話說，你需要管理好與投資者溝通的整個“漏斗”，確保在一輪溝通后，你能順利進入下一輪溝通。

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